前几天我无意间在一网站上看到一款单反相机，而我当时正好准备买一款单反相机，网站上这款相机的价位也是我可以接受的，但是我仔细的看了几遍网站上关于这款单反相机的介绍，最好果断的关闭了网页，没有购买。

为什么我没有买？

因为这个网站把这款相机说的太好了，以至于不像是真的。因此这使我进而怀疑这个网站上关于这款产品的所有信息的真实性，甚至这个网站的合法性。最后自然也不会买了。

诚实的反应你所提供的产品的缺点，并且勇敢的面对他们

人是一种喜欢和你对着干的动物！你提供给他们一个几乎完美的产品或者优惠活动，但是他们仍然没有要购买的意思——为什么呢？

正如一个美国心理学家说的“如果人们不想来看电影，就没有任何手段可以让他们来。”是的，人们确实有很多理由可以不来看电影，当然也有很多理由不买你的产品！

每一种产品或者服务都有一些不那么受人欢迎的地方，如实的反应你所提供的产品的缺点，并且把它们传达给潜在客户，可以瞬间增加信任。

承认自己产品的缺陷，乍看有点奇怪，但是找出自己的产品，服务的缺陷是向成功销售迈出的一大步！

如果你能对客户说你的产品存在某种缺陷，顾客就会想：“你是个诚实的人，毕竟这个世界上没有100%完美的产品。”从那一刻起，顾客会认为他信任你说的话了，因此你的信任度和产品的销量会得到提升！

如果刚才上面的那个网站能如实的说出那款单反相机的瑕疵或者缺点，那我当时可能会毫不犹豫的下订单了。

所以我们在销售某种商品或者服务的时候，如果能明确告诉客户其缺点的话，往往能够赢得客户的信赖。

比如说，你在销售一款新上市的高级轿车，你可以可以这样对客户说：“这是一款特别棒的车，但是，作为销售人员，我很遗憾地发现它还是有一个缺点，那就是车厢内宽敞得惊人，但是后备箱很窄小，只能装入2个高尔夫球包。不管怎么说，这款车实在不错。”

再比如说，你在销售一款价位很高的保健品的时候，你可以这样讲：“为了生产这款保健品，我们从世界各地搜集了普通销售公司不敢使用的原料。只要每天喝两袋这个保健品，就完全没有必要担心生病。但是，这款保健品唯一的缺点是产品的价格有点高....”

无论是车子也好，保健品也好，都明确说出了商品的缺点，但是这个缺点又未必称得上是缺点，这是非常重要的。如此一来，客户会提高对商品的信任度，从而大大提高产品的成交率。

下面的一篇文案选自世界顶级文案大师尤金•施瓦茨给一家小的意大利餐馆写的一篇销售文案，目的是吸引更多的人到餐馆用餐。我们来看看顶级的大师是怎么运用这个可以瞬间增加信任的策略的。

意大利小餐馆的销售文案

.....如果你希望侍者们身着无尾礼服，胳膊上摆着洁白的亚麻布餐巾，菜单上充满着难以正确发音的单词，在你享用意大利食品的时候，给你提供的是高价的放在银色冰桶里的葡萄酒的话，那么我们的小饭店就不是你的首选了。

但是如果你主要是想品尝一下由一位真正的意大利厨师亲手做的（使用地道的蔬菜和辣椒味原料，另外再加上味道鲜美的酱），美味可口的意大利面食，也愿意用红白相间的塑料桌布代替洁白的亚麻布的话, 就非要来我们小店不可喽。

如果你觉得从一两种葡萄酒（红葡萄酒和白葡萄酒）中进行选择还是可以的，你想要多少，我们将会给你提供多少，这些酒都是来自我们著名的无穷无尽的葡萄酒铺——在你晚饭的时候免费提供....

这位文案大师知道这家餐馆的竞争劣势，并且坦诚的说出来，反而赢得了更多的客户前来就餐，最后在餐馆界创造了一个销售神话。

总结：诚实的反应你所提供的产品的缺点，并且勇敢的传达给潜在客户可以瞬间增加信任，从而可以大大提高产品的成交率！

我是荒原，文案创富的发起人，请记住我的名字，因为在你还未成为一个写写文章就能赚取大把钞票的文案高手前，我愿意一直陪伴着你。让写作像呼吸一样轻松，让利润像火山一样爆发！

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